I veri motivi per cui fare Email Marketing anche nel 2023
Ci sono diverse ragioni per cui realizzare campagne di Email Marketing è un’ottima idea:
- L’Email Marketing è efficace
È un mezzo di comunicazione estremamente potente perché stabilisce un contatto diretto con l’utente. L’email non sparisce come i post nei feed dei social o i risultati sui motori di ricerca: resta nella casella di posta elettronica della persona finché non viene aperta. - L’Email Marketing è duttile e personalizzabile
Puoi inviare vari tipi di mail a seconda dell’obiettivo che vuoi raggiungere: email transazionali, dem con offerte, newsletter (vedremo tra poco la differenza tra questi formati - L’Email Marketing permette la segmentazione
Puoi segmentare (dividere per gruppi) il tuo database e inviare ogni offerta solo al target che ti interessa. In questo modo, i tuoi messaggi sono più mirati e le probabilità di conversione aumentano. - L’Email Marketing non è intrusivo
L’utente che ti dà il suo indirizzo email lo fa perché vuole ricevere i tuoi aggiornamenti. Sarà quindi più interessato a seguire anche le tue offerte. - L’Email Marketing è misurabile
I software professionali ti offrono metriche utili per valutare l’efficacia dei tuoi messaggi. Puoi facilmente sapere se i tuoi contatti apprezzano le tue mail e quali contenuti sono più interessanti analizzando tassi di aperture, clic, download, condivisioni, disiscrizioni dalla newsletter, … - L’Email Marketing è economico
Non è necessario un grande investimento per lanciare una campagna di Email Marketing e il rapporto di fiducia che crei con i tuoi contatti è un plus che ti aiuta a incrementare le conversioni anche in seguito. Usando software professionali puoi conoscere il budget speso per ogni campagna di email e verificare il ritorno sull’investimento.
A cosa serve fare Email Marketing?
Se lavori nel marketing da qualche anno ti sarai accorto che le vecchie tecniche di vendita non hanno quasi più efficacia. Siamo in una nuova era, quella del permission marketing o inbound marketing: le aziende non possono più farsi largo con prepotenza nelle vite degli utenti: le persone non accettano più di essere interrotte con messaggi intrusivi, vogliono essere loro a scegliere le aziende a cui affidarsi e decidere quando compiere i loro acquisti.
Come puoi entrare tu in questo circuito e far conoscere l’offerta della tua azienda a un potenziale cliente così consapevole e indipendente?
Conquistando la sua fiducia e la sua stima attraverso un rapporto costante, che sia prima di tutto vantaggioso per l’utente. La tecnica dell’inbound marketing consiglia infatti di creare una relazione attraverso l’offerta di contenuti di valore per l’utente (consigli per problemi che l’utente ha manifestato, guide, comparazioni di prodotti, …).
L’Email Marketing serve per ogni fase della metodologia inbound perché funziona benissimo per:
- attirare nuovi visitatori,
- fare brand awareness,
- trasformare i visitatori in lead,
- costruire una relazione con le persone iscritte alla lista email,
- convertire i lead in clienti,
- trasformare i clienti in promotori del tuo marchio.
Questo approccio è ormai sfruttato da tutti i canali di marketing (blog, social, advertising,…) ma è nell’Email Marketing che trova la miglior applicazione. Perché? Perché con le informazioni a tua disposizione puoi dividere i tuoi lead in gruppi, a seconda delle loro caratteristiche. Segmentando in modo strategico le tue liste di indirizzi email puoi inviare messaggi personalizzati che saranno molto più efficaci di qualsiasi altro contatto con l’utente attraverso altri canali. Ecco spiegato perché il ROI più alto nel web marketing è proprio quelle delle attività di Email Marketing!
